初次體驗(yàn)后不成單原因有兩個(gè)：
A.體驗(yàn)的效果不好，所以不成單。對(duì)于這種情況，解決方法有三種：
a.對(duì)于無價(jià)值顧客，短暫溝通后快速排除，記?。翰⒉皇撬械目蛻舳际怯行Э蛻?，對(duì)于無效客戶不用過多浪費(fèi)時(shí)間，所以這種情況建議選擇放棄；
b.對(duì)于有價(jià)值客戶，需要分析為什么沒有效果，原因一般有兩個(gè)：一種是因?yàn)轭櫩蜕眢w寒濕極重，經(jīng)絡(luò)嚴(yán)重堵塞，這種情況需要告訴顧客，如果不及時(shí)做艾灸的話，身體會(huì)越來越差，以至于會(huì)出現(xiàn)病癥；另一種原因是客戶的目標(biāo)部位無效，如顧客腰部不好，但體驗(yàn)時(shí)腰部沒有感覺到灸感，所以顧客認(rèn)為體驗(yàn)效果不好，對(duì)于這種情況需要告訴顧客無效是假象，其實(shí)效果是有的，但不明顯，比如，大椎穴可能感覺很好，腰部不是沒有感覺，只是感覺沒那么明顯而已
c.因?yàn)榘膸煹牟僮鞑灰?guī)范，操作過程中灸感的引發(fā)不專業(yè)，灸完每個(gè)穴位后沒有及時(shí)進(jìn)行灸感確認(rèn)，所以顧客感覺沒效果，這就需要艾灸師進(jìn)一步加強(qiáng)訓(xùn)練，提高操作及引發(fā)灸感的水平
B體驗(yàn)的效果很好，但顧客不想成單。對(duì)于這種情況，一般有兩種原因：
a.感覺價(jià)格高。應(yīng)對(duì)話術(shù)：貴當(dāng)然有貴的道理，我們是用品質(zhì)和效果為您服務(wù)。
好產(chǎn)品+好技術(shù)才能有好效果，沒有任何效果您花1分錢都不值，我們精選的是最好的原料，還有十一年研發(fā)的技術(shù)，給您呈現(xiàn)的是其它地方體驗(yàn)不到的效果，您可以試試，結(jié)果一定會(huì)讓您滿意的。
愛灸堂的火力定灸一次相當(dāng)于10次推拿的感覺，平時(shí)推拿、刮痧、拔罐.做一次多少錢？一次50元，10次500元，做一次艾灸200左右，500和200那個(gè)哪個(gè)更便宜？何況您花十次的時(shí)間和精力呢？您是老板，您一個(gè)小時(shí)可以創(chuàng)造出無法估算的財(cái)富！
您一年艾灸只需*萬左右，可以祛寒濕、調(diào)理亞健康、補(bǔ)氣血、調(diào)陰陽，讓您從里而外，從體質(zhì)到容顏，從外貌到精氣神，發(fā)生本質(zhì)性的改變！
b.沒時(shí)間做。
應(yīng)對(duì)話術(shù)：是，我理解，但是時(shí)間重要還是身體重要？一天只拿出一小時(shí)時(shí)間，7天7小時(shí)，您身體現(xiàn)在不調(diào)理，嚴(yán)重了住院，一天24小時(shí)，一住不是一天而是幾天幾十天，幾百個(gè)小時(shí)和7個(gè)小時(shí)，您會(huì)選擇哪個(gè)？您養(yǎng)生就是為了延長您的生命長度，讓您有更多的時(shí)間創(chuàng)造價(jià)值，享受生活。您現(xiàn)在還可以通過養(yǎng)生改變一些身體狀況，有些人想延長生命，卻已不可能，您千萬不要錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間，不要留下一生的遺憾！時(shí)間真的不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是您對(duì)生命的重視。您可以留下我的電話，預(yù)約您的時(shí)間，我會(huì)等您的。
